面對煤炭市場趨于飽和、煤炭價格下行趨勢明顯、市場競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢，元寶山露天礦審時度勢、提前部署，堅持“調(diào)整結(jié)構(gòu)、強化地銷，提高煤質(zhì)、穩(wěn)定用戶，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、完成互保，加強監(jiān)管、防范風(fēng)險”的原則，把控市場導(dǎo)向，適時調(diào)整產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，確保完成全年銷售任務(wù)。

優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。該礦根據(jù)市場形勢變化，合理布局地銷、互保、矸石、煤炭副產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)先保證噸煤利潤最高的地銷煤銷售，及時掌握市場動態(tài)，迎合市場需求。加強與系統(tǒng)內(nèi)電廠的合作，全力做好煤炭副產(chǎn)品創(chuàng)效工作，發(fā)揮新設(shè)備效率，不斷拓展市場份額。

堅持智慧營銷。該礦統(tǒng)籌考慮銷售旺季與淡季、量與價的關(guān)系，科學(xué)把控銷售節(jié)奏，合理制定月度銷售計劃。堅持“出煤抓兩頭、剝離保中間”的生產(chǎn)組織原則，抓住傳統(tǒng)旺季多銷煤，實現(xiàn)“量、價”雙升。

拓寬銷售渠道。該礦按照“穩(wěn)固老客戶、尋求新客戶，保住大客戶、維護小散戶”的思路，以市場為導(dǎo)向，及時掌握相關(guān)信息，加強客戶開發(fā)管理，堅持客戶信息反饋溝通協(xié)調(diào)機制，實現(xiàn)互惠雙贏。堅守質(zhì)量是企業(yè)生命線的思維，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，全年確保煤質(zhì)穩(wěn)定在3100-3300卡／克，進一步拓展銷售渠道，擴大市場占有率。

擦亮“元露煤”品牌。該礦堅持“用品牌穩(wěn)固市場”的原則，充分發(fā)揮元露品種煤的效應(yīng)，根據(jù)客戶需要增加產(chǎn)品分類，為客戶及時提供滿意、放心的產(chǎn)品。從產(chǎn)品水分、粒度、灰分、選矸等方面嚴(yán)格工藝控制，提高了洗選系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和洗選效果。建立了“一客戶一采樣制度，提高了采制樣精確性和公正性，滿足客戶個性化需求，杜絕因煤質(zhì)情況與煤炭客戶的糾紛，把“元露煤”的品牌影響力由區(qū)域市場向更廣闊的市場拓展，努力實現(xiàn)生產(chǎn)型營銷向競爭服務(wù)型營銷轉(zhuǎn)變，不斷提升品牌競爭力。