專業(yè)化煤炭銷售公司轉(zhuǎn)型的思考

隨著國(guó)家深入推進(jìn)煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，運(yùn)用政策引導(dǎo)和市場(chǎng)力量相結(jié)合的手段對(duì)過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)行化解，達(dá)到了去產(chǎn)能、優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)的目的，促進(jìn)了煤炭市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。煤炭行業(yè)一直以來(lái)是以產(chǎn)定銷，煤炭生產(chǎn)企業(yè)一直扮演者煤炭供應(yīng)系統(tǒng)的主角并擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，經(jīng)歷了近幾年煤炭產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致的市場(chǎng)大蕭條后，越來(lái)越多的煤企認(rèn)識(shí)到煤炭產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，需要通過(guò)運(yùn)銷環(huán)節(jié)得以最終實(shí)現(xiàn)，運(yùn)銷環(huán)節(jié)作為實(shí)現(xiàn)價(jià)值的中間環(huán)節(jié)，發(fā)揮著連接生產(chǎn)與最終消費(fèi)、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)供需的重要作用。目前煤炭市場(chǎng)上運(yùn)銷環(huán)節(jié)主要以依附于煤炭生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化銷售公司為主，打造專業(yè)化煤炭銷售公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力不但可以為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供利潤(rùn)更可為運(yùn)銷企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力。

第一、從單一靠賣煤，轉(zhuǎn)型為整體物流方案的提供者。首先，運(yùn)銷人要融入到煤炭用戶的日常生產(chǎn)中，根據(jù)用戶的生產(chǎn)需求提供一整套煤炭需求解決方案，并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行到底，為用戶減輕負(fù)擔(dān)、創(chuàng)造價(jià)值。其次，通過(guò)建設(shè)煤炭物流體系與煤礦、用戶、外部運(yùn)力建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，改變傳統(tǒng)單一依靠賣煤的業(yè)務(wù)模式。

第二、從體制、機(jī)制的改革中激發(fā)企業(yè)的活力，創(chuàng)造更大的價(jià)值。首先，對(duì)傳統(tǒng)體制、機(jī)制進(jìn)行的改革，要做到名副其實(shí)。傳統(tǒng)國(guó)有煤炭企業(yè)雖進(jìn)行了公司化改造，但企業(yè)組織結(jié)構(gòu)依然延續(xù)著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的模式，只有嚴(yán)格按照公司法的要求對(duì)企業(yè)進(jìn)行改造，重在落實(shí)上下功夫，這樣才能有利于煤企進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲得更多資本的支持。其次，堅(jiān)定不移地走集團(tuán)化、潔凈化、多元化的道路，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。

第三、轉(zhuǎn)變思維，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，勇于探索新制度和新經(jīng)營(yíng)模式。煤炭行業(yè)在黃金十年期間依靠高煤價(jià)支撐，不想進(jìn)行改革；等到市場(chǎng)下行時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，失去有利條件沒(méi)法進(jìn)行改革，在目前市場(chǎng)環(huán)境平穩(wěn)的狀況下，勇于探索適合企業(yè)發(fā)展的模式和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。