6月23日，以“潤(rùn)澤山河 行者無(wú)疆”為主題的昆侖潤(rùn)滑“一城一策”推廣活動(dòng)在青島舉行。本次活動(dòng)是昆侖潤(rùn)滑“一城一策”全國(guó)推廣活動(dòng)的第三站——繼首站西安聚焦乘用車、第二站武漢聚焦商用車之后，青島站將目光投向工業(yè)用油領(lǐng)域。昆侖潤(rùn)滑與來(lái)自華北地區(qū)的約100位企業(yè)客戶、經(jīng)銷商及行業(yè)代表，就工業(yè)潤(rùn)滑新特產(chǎn)品與整體解決方案進(jìn)行了深入交流。

昆侖工業(yè)油新特產(chǎn)品矩陣亮相青島

青島是中國(guó)北方重要的制造業(yè)基地和航運(yùn)樞紐，匯集了家電電子、軌道交通、船舶與海洋工程等多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，潤(rùn)滑需求旺盛、應(yīng)用場(chǎng)景多元，是檢驗(yàn)工業(yè)潤(rùn)滑產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)桿市場(chǎng)。昆侖潤(rùn)滑將“一城一策”工業(yè)用油推廣的首站選在青島，正是對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征的精準(zhǔn)回應(yīng)。

中國(guó)石油華北潤(rùn)滑油銷售分公司黨委書記、副經(jīng)理劉興明表示，昆侖潤(rùn)滑始終以自主創(chuàng)新服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，七十余載以“一滴油”的堅(jiān)守保障國(guó)計(jì)民生平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。本次“一城一策”青島站活動(dòng)結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以自主創(chuàng)新技術(shù)為企業(yè)量身定制專屬潤(rùn)滑解決方案，助力企業(yè)降本增效、穩(wěn)健發(fā)展。昆侖潤(rùn)滑希望以技術(shù)為橋梁、以服務(wù)為紐帶，與合作伙伴坦誠(chéng)交流、深度探討，共同破解各類潤(rùn)滑難題，助力區(qū)域制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司蘭州研發(fā)中心高級(jí)專家吳鍵介紹了昆侖潤(rùn)滑新特產(chǎn)品。目前，昆侖潤(rùn)滑的合成冷凍機(jī)油已形成從KHP1000至KHP4000的全系列產(chǎn)品矩陣，覆蓋氨、碳?xì)浼皻浞鸁N等各類制冷劑體系，產(chǎn)品在冰輪集團(tuán)、大連石化、寶豐能源等企業(yè)廣泛應(yīng)用。在戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，昆侖潤(rùn)滑取得多領(lǐng)域突破：昆侖790四沖程活塞式航空發(fā)動(dòng)機(jī)油獲頒首張中國(guó)民航局CTSOA證，完成特許飛行試驗(yàn);自主研發(fā)的浸沒(méi)式冷卻液已布局?jǐn)?shù)據(jù)中心與儲(chǔ)能兩大應(yīng)用場(chǎng)景;軌道交通潤(rùn)滑產(chǎn)品覆蓋輪緣潤(rùn)滑脂、牽引電機(jī)軸承潤(rùn)滑脂及城軌齒輪箱專用油，已應(yīng)用于鄭州地鐵、南昌地鐵等多條線路;工業(yè)機(jī)器人潤(rùn)滑產(chǎn)品已在比亞迪、江鈴汽車等企業(yè)焊裝車間完成應(yīng)用驗(yàn)證。從數(shù)據(jù)中心到航空，從軌道交通到工業(yè)機(jī)器人，昆侖潤(rùn)滑正以自主創(chuàng)新為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供潤(rùn)滑保障。

從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向全生命周期潤(rùn)滑管理

昆侖潤(rùn)滑此次推介的重點(diǎn)，不僅是潤(rùn)滑新特產(chǎn)品，更是整體潤(rùn)滑解決方案及其背后的一套潤(rùn)滑服務(wù)方法論。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司潤(rùn)滑材料研究院高級(jí)專家張寬德表示，昆侖潤(rùn)滑正在從銷售產(chǎn)品向提供覆蓋設(shè)備全生命周期的整體潤(rùn)滑解決方案轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型的核心是建立一套包含油品優(yōu)化、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、人員培訓(xùn)、管理提升等模塊的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)總成本優(yōu)化。這一模式的關(guān)鍵在于“五步法”標(biāo)準(zhǔn)化流程與七大專業(yè)服務(wù)模塊的系統(tǒng)支撐。

這一轉(zhuǎn)型的核心價(jià)值，在于將潤(rùn)滑從傳統(tǒng)的“成本中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)”。傳統(tǒng)粗放的“加油換油”模式是企業(yè)效益的隱形漏洞。而通過(guò)技術(shù)服務(wù)和深度協(xié)同，潤(rùn)滑管理正成為企業(yè)與客戶構(gòu)建長(zhǎng)期共贏關(guān)系、提升設(shè)備可靠性與運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵紐帶。

這一模式已在多個(gè)行業(yè)得到成功驗(yàn)證。在鋼鐵行業(yè)，昆侖潤(rùn)滑為福建三鋼搭建起覆蓋全流程的設(shè)備潤(rùn)滑管理體系，每年可為企業(yè)節(jié)約大量資金;在電力裝備領(lǐng)域，昆侖潤(rùn)滑與哈電集團(tuán)深度合作，將183種潤(rùn)滑產(chǎn)品精簡(jiǎn)為78種，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集約化與安全可控。這些案例印證了一個(gè)事實(shí)：當(dāng)潤(rùn)滑管理從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)造的不僅是成本節(jié)約，更是設(shè)備可靠性與運(yùn)營(yíng)效率的系統(tǒng)性提升。

自主技術(shù)打破“卡脖子”難題

如果說(shuō)整體潤(rùn)滑解決方案的核心價(jià)值在于為客戶創(chuàng)造效益，那么深層意義則在于服務(wù)升級(jí)過(guò)程中以自主技術(shù)破解重點(diǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的“卡脖子”難題。

當(dāng)前，我國(guó)超大型風(fēng)機(jī)整機(jī)國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到95%以上，但我國(guó)風(fēng)電潤(rùn)滑油領(lǐng)域此前基本被進(jìn)口品牌壟斷。昆侖潤(rùn)滑以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，為客戶提供覆蓋齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂全系列以及適配各類機(jī)型及極端工況環(huán)境全場(chǎng)景的風(fēng)電整體潤(rùn)滑解決方案，打破了進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)廠設(shè)立的技術(shù)壁壘，增強(qiáng)了客戶黏性，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。如今，從最西的新疆布爾津到最東的黑龍江雞冠山，從最北的錫林郭勒大草原到最南的福建東山，從沙戈荒到大沿海，從750KW到8.35MW，昆侖潤(rùn)滑風(fēng)電整體潤(rùn)滑解決方案實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景覆蓋應(yīng)用。2025年底，昆侖潤(rùn)滑風(fēng)電整體潤(rùn)滑解決方案成功運(yùn)用于華能雅江西藏5370米高海拔風(fēng)機(jī)，打破了進(jìn)口品牌在超高海拔地區(qū)應(yīng)用領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷。

在綠色低碳領(lǐng)域，昆侖潤(rùn)滑自主研發(fā)的特種潤(rùn)滑產(chǎn)品已成功應(yīng)用于CCUS(碳捕集、利用與封存)項(xiàng)目，克服技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)雙重壁壘，已實(shí)現(xiàn)核心OEM準(zhǔn)入認(rèn)證。在礦山裝備領(lǐng)域，昆侖潤(rùn)滑成為國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)3000萬(wàn)噸級(jí)超大型露天礦嚴(yán)苛工況全面驗(yàn)證的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌。在大型煉化領(lǐng)域，昆侖潤(rùn)滑為大型英格索蘭離心壓縮機(jī)提供了國(guó)產(chǎn)化潤(rùn)滑解決方案，一舉破解了長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的“卡脖子”難題。這些突破不僅解決了單一客戶的需求，更以自主技術(shù)驗(yàn)證了國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油在極端工況下的可靠性與穩(wěn)定性。

青島站是昆侖潤(rùn)滑“一城一策”活動(dòng)首次聚焦工業(yè)用油領(lǐng)域。與乘用車、商用車市場(chǎng)不同，工業(yè)客戶決策鏈長(zhǎng)、專業(yè)門檻高，僅靠產(chǎn)品參數(shù)難以打動(dòng)人心。昆侖潤(rùn)滑把自主創(chuàng)新、突破“卡脖子”的技術(shù)帶到青島，用“整體潤(rùn)滑解決方案”讓客戶看到“價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)”，用驗(yàn)證過(guò)的案例讓客戶看到降本增效的切實(shí)路徑，把優(yōu)勢(shì)講透，把服務(wù)做深，讓產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶的信任與選擇。