12月8日，北京東城區(qū)永定門(mén)西路中海地產(chǎn)廣場(chǎng)15樓，“北京互補(bǔ)文化科技有限公司”辦公室內(nèi)，20多人正在開(kāi)會(huì)研討新型智能鞋的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。坐在總經(jīng)理位置上的是一位精明干練的中年女性，她叫李霞，來(lái)自鄭煤集團(tuán)超化煤礦，旁邊是她的老公，公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王強(qiáng)。一對(duì)來(lái)自煤礦的夫妻怎么在繁華的京城做起了制鞋生意?這還得從頭說(shuō)起。

初戰(zhàn)告捷，洛陽(yáng)練攤顯身手

李霞和丈夫王強(qiáng)原是超化礦綜合服務(wù)隊(duì)職工。近幾年煤炭市場(chǎng)形勢(shì)低迷、企業(yè)減產(chǎn)減員，他們根據(jù)政策辦理了內(nèi)退手續(xù)，戀戀不舍地離開(kāi)了奮斗近二十年的礦山。面對(duì)新常態(tài)帶來(lái)的新境況，骨子里有股闖勁的李霞少了剛踏入社會(huì)的茫然，更多的是對(duì)未來(lái)的憧憬。用她的話說(shuō)是：“換一種活法挺好，咱們要找個(gè)機(jī)會(huì)證明一下自己。”

創(chuàng)業(yè)伊始，他們把目光投向了中國(guó)連鎖加盟十大創(chuàng)業(yè)品牌企業(yè)——安仔包。為了解真相，他們連續(xù)一個(gè)月在新密、鄭州的幾個(gè)安仔包店實(shí)地考察，覺(jué)得這確實(shí)是一個(gè)可行的項(xiàng)目。他們又到周邊城市考察，最后把開(kāi)店目標(biāo)鎖定在洛陽(yáng)。因?yàn)榘沧邪偛吭卩嵵?，那里?jìng)爭(zhēng)激烈，而洛陽(yáng)離鄭州近，消費(fèi)水平高，人文環(huán)境好，目前還是空白。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，他們大膽向安仔包總部申請(qǐng)做了洛陽(yáng)的總代理。代理權(quán)拿下了，李霞馬不停蹄地去鄭州錦藝城安仔包培訓(xùn)基地，學(xué)習(xí)如何開(kāi)店、如何營(yíng)銷(xiāo)，從和面到蒸饃，做到了每個(gè)環(huán)節(jié)都熟捻于心。經(jīng)過(guò)一番緊張的宣傳、策劃，2016年5月3日早6點(diǎn)，洛陽(yáng)“新都匯”美食城內(nèi)，安仔包店鋪正式開(kāi)業(yè)了。令李霞和王強(qiáng)沒(méi)有想到的是，開(kāi)業(yè)當(dāng)天早上，買(mǎi)包子的竟排起了30多米的長(zhǎng)隊(duì)。九點(diǎn)剛過(guò)，做出的幾百個(gè)包子和豆?jié){銷(xiāo)售一空，開(kāi)業(yè)大吉使他倆信心倍增。

為了贏得口碑，李霞每天天不亮就來(lái)到店里，第一件事就是檢查環(huán)境衛(wèi)生，檢查員工們的衣服、頭發(fā)、指甲，加工、售賣(mài)她堅(jiān)持親自把關(guān)。每天蒸出的第一籠包子、煮出的第一杯豆奶都是自己先嘗后賣(mài)。天道酬勤，開(kāi)業(yè)一個(gè)月，店鋪就賺了近兩萬(wàn)元。之后短短半年時(shí)間，李霞和王強(qiáng)就把安仔包在洛陽(yáng)發(fā)展到了三家加盟店，每家每月盈利都在一萬(wàn)元以上。

尋夢(mèng)京城，無(wú)限商機(jī)在眼前

洛陽(yáng)開(kāi)店取得的成功，使李霞夫婦看到了希望，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。這次他們又把目光投向首都北京，因?yàn)楸本┦怯兄?000多萬(wàn)人的大都市，每天流動(dòng)人口上百萬(wàn)，如果把包子店開(kāi)到北京去，那該有多么大的市場(chǎng)空間呀。他們抱著這種想法，于今年9月初來(lái)到北京。然而，一個(gè)月的奔波下來(lái)，房租高不說(shuō)，關(guān)鍵是找不到合適的門(mén)面房。后來(lái)，一個(gè)同學(xué)告訴李霞，河北科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)科研項(xiàng)目，是一種可以透氣的智能鞋，獲得了國(guó)家專(zhuān)利。這種鞋子的亮點(diǎn)是：鞋底上有透氣孔，鞋內(nèi)溫度高時(shí)打開(kāi)能降溫，溫度低時(shí)，關(guān)閉透氣孔能保暖。鞋內(nèi)帶有測(cè)溫度與濕度感應(yīng)器，與手機(jī)APP連接，隨時(shí)測(cè)量濕度數(shù)據(jù)，從而使鞋內(nèi)的溫度達(dá)到恒溫，解決四季氣溫條件下的捂腳、出腳汗、腳氣等問(wèn)題。

鞋是一種人人都需要的剛需品，而且這種鞋科技含量高，他們對(duì)此充滿了興趣。在與發(fā)明人及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸后，對(duì)方被他們的下崗創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，雙方一拍即合，李霞和王強(qiáng)投資50萬(wàn)，注冊(cè)成立了“北京互補(bǔ)文化科技有限公司”。委任李霞為總經(jīng)理，王強(qiáng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。他們主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃推廣方案等總體統(tǒng)籌工作。

從零開(kāi)始 ，創(chuàng)立品牌功能鞋

萬(wàn)事開(kāi)頭難。夫妻倆雖說(shuō)以前在煤礦承包過(guò)食堂，做安仔包也積累了經(jīng)驗(yàn)，但這次轉(zhuǎn)行做鞋，無(wú)論是知識(shí)、技術(shù) ，還是管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

面對(duì)千頭萬(wàn)緒的工作，李霞不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。比如公司董事會(huì)安排他們把產(chǎn)品的Logo , SLG, VI、VR 設(shè)計(jì)一下思路，聽(tīng)到這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，他們一下子懵了，只好先記錄在本子上，下了班到百度上查找，慢慢地，一個(gè)又一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)被記了下來(lái)。她說(shuō)，以前從沒(méi)有做筆記的習(xí)慣，現(xiàn)在是離不開(kāi)筆記本了，頭腦中有一個(gè)想法、一點(diǎn)靈感都要記在本子上。每天上午8點(diǎn)，公司二十多名員工開(kāi)早會(huì)，她會(huì)把每天要做的工作一件件記在隨身攜帶的小本上，然后逐項(xiàng)落實(shí)。

李霞說(shuō)，公司現(xiàn)在是從零開(kāi)始，自己要從原來(lái)操作者的角色變成一個(gè)管理者，如今干上鞋子這個(gè)事業(yè)才知道人生充實(shí)了。為了做好產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作，夫妻倆每天除了睡覺(jué)時(shí)間，其它時(shí)間都在想怎樣打開(kāi)銷(xiāo)路。思想的火花不斷涌現(xiàn)，聯(lián)想到這款產(chǎn)品的發(fā)明地是河北科技大學(xué)，那里的學(xué)生和老師對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該比較了解、比較青睞，由此打開(kāi)石家莊市場(chǎng)不就更有優(yōu)勢(shì)?

想到就干。河北科技大學(xué)是全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前50強(qiáng)學(xué)校之一，學(xué)校還有孵化基地。當(dāng)他們來(lái)到學(xué)校把想法跟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們溝通后，校方大力支持，答應(yīng)給他們一間辦公室，并當(dāng)場(chǎng)布置了幾套營(yíng)銷(xiāo)方案。

為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，他們還來(lái)到北京大學(xué)，找到光華管理學(xué)院的張教授。聽(tīng)了產(chǎn)品介紹，他們十分感興趣。當(dāng)即就召集了幾個(gè)高材生開(kāi)了一個(gè)產(chǎn)品調(diào)研座談會(huì)，大學(xué)生們針對(duì)這款產(chǎn)品提出了中肯意見(jiàn)，并出了很多營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，有興趣把他們的產(chǎn)品當(dāng)成作業(yè)去做。

為夢(mèng)想而拼，再苦再累也心甘

李霞說(shuō)，剛開(kāi)始到北京創(chuàng)業(yè)時(shí)，一個(gè)好朋友勸她說(shuō)：“四十多了，熬日子吧，還折騰個(gè)啥?”可李霞卻認(rèn)為：“轉(zhuǎn)崗單位給了基本的保障，家庭負(fù)擔(dān)也不大，兩人身強(qiáng)力壯，正是創(chuàng)業(yè)的黃金季節(jié)，何不趁此大干一翻?”在大連理工大學(xué)讀書(shū)的女兒說(shuō)：“媽媽?zhuān)思叶际嵌鄽q闖北上廣，我爸你倆四十多了還要闖北上廣，你們倆太勇敢了，我佩服你們!”公婆說(shuō)：“你們放心去吧，家里孩子我?guī)е?，闖闖也行,出去好好干!”家人的支持給了他們極大的動(dòng)力。

在北京租房貴，為了節(jié)省費(fèi)用，他們?cè)诒本┩ㄖ葑饬艘惶?0平米的小房子。每天早上5點(diǎn)起床，吃完早飯，再把中午飯也做好裝進(jìn)飯盒，帶到單位去。住房離地鐵站要走40分鐘的路程，轉(zhuǎn)坐公交車(chē)還需要2元錢(qián)，她算了算，這樣一趟要4元錢(qián)，一天來(lái)回要8元，很不劃算。他們說(shuō)走吧，全當(dāng)鍛煉身體了!就這樣，夫妻倆整天都背一個(gè)大號(hào)背包，到地鐵站再把外套脫掉放進(jìn)包里，穿個(gè)短袖擠地鐵。晚6點(diǎn)下班，他們還要再走3個(gè)小時(shí)才能到家。遇到晚上約見(jiàn)客戶，就要乘最后一班地鐵回家，到家就凌晨1點(diǎn)了。

經(jīng)過(guò)夫妻倆馬不停蹄地奔波，公司前期工作進(jìn)展順利。李霞說(shuō)：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)做了幾次實(shí)驗(yàn)，得到了專(zhuān)家和消費(fèi)者的認(rèn)可，不久就可以與消費(fèi)者見(jiàn)面。同時(shí)計(jì)劃明年2月份利用互聯(lián)網(wǎng)在線上平臺(tái)做眾籌推廣。”

看著李霞夫婦堅(jiān)毅而自信的笑臉，我們相信，北京互補(bǔ)文化科技有限公司一定會(huì)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，生產(chǎn)的智能鞋一定會(huì)在市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，走向全國(guó)!